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企业动态 -- companynews

只要有交易,就会有环节,只要有环节,就需要给予相应报酬,只要在合理范围内,就是一个商业社会的必备。

01


我哥做贷款生意,最近遇到一个客户的事。


这个客户从县城局机关接到一个小工程,可资金链紧张,没法进工程材料。


于是找到我哥所在公司借钱,可按规定查询客户个人征信,发现他有一笔银行烂帐未结清,这样贷款风险极高。


眼见赚到手的钱因资金不到位泡汤,还要付违约金,客户愁容满面。


我哥问:“这个工程如果做完你能赚多少?”


客户说:“刨去成本费用我能赚10万。”


我哥说:“我给你出个主意,你把工程直接交给供应商,10万块的利润五五分成,你负责客户关系和施工,他负责材料,如果你能谈到三七或四六当然更好。”


客户觉得一下少赚5万难以接受。


我哥劝他:“贷款利息和手续费其实也不少,与其这样整天为钱奔波无结果,不如让别人也赚点。”


一个月后,客户上门给我哥送香烟。原来工程已结束,他不仅没付违约金,还赚到6万块。


供应商也很高兴,本来只赚材料的利润,结果多赚3万,还为俩人下次合作奠定良好基础。


让别人赚钱,是一种互惠双赢,也是未来共同发展的动力和前提。

02


这些年,代购市场如火如荼,可在一些人看来,好像代购就是剪刀差、吸血鬼。


朋友小许做香港代购,她有一个永远“价比三家”的同学。


买东西前永远拿别人的低价来谈,一盒面膜朋友代购价298,这位同学说某某店只要278,能不能这个价帮我带一盒。


小许感叹:“我是小代购,买不到这个价,你说的是皇冠店,拿货量大有折扣。”


可人家不理,觉得同学不给全行业最低价,就是昧着良心挣钱。


上个月那个同学又让小许买负离子吹风机。


小许说:“不带外盒可以吗?说明书配件小包装有,就那个外包装太大,过关风险大。”


结果同学非得要那盒子,还说某某店就有外盒,服务怎么如此差。


小许到那店铺瞅一眼,比她这贵200不说,如果要外包装另收费。


小许无奈地说:“这一次帮你吧,下一次还是请你移步别家”。


一段友谊也基本告吹。


任何行业,失去利润服务都会打折。


如果总以穷人思维去算计别人的块儿八毛利润,输了姿态,折了情谊,更可能享受不到好的服务。


即便是同学或朋友、亲戚,也要将钱和情分开相处,别总想着卖面子,不论什么感情都不可能永远靠面子合作。


让别人赚钱,是对待感情的最好修养;让别人赚点钱,可以让感情更坚固,让彼此更有尊严。

03


现代社会是一个商业社会,我们早已超越了物物交换的原始阶段,而迈向现金——电子交换复合发展的时代。


在这个社会里,商业的链条异常复杂,即使你只想买张桌子,也必然经过多道的交易程序。


在这个过程中,你有机会赚钱,别人也有机会赚钱。


能做到1+1>2,要比一方永远赚钱、一方永远亏损的零和博弈更持久,也更高效。


自己赚钱就开心,别人赚钱就不开心,说到底这是一种穷人思维,只能看到既有蛋糕的分割,而看不到可以一起努力把蛋糕做大。


一定要让别人赚到钱,这才是正常的商业逻辑,也是基本的商业思维。


越是能赚钱的人,越是懂得这个道理。


2016年底,李嘉诚以358亿港元卖掉香港中环中心物业,第三方中介房产经纪人收佣金超7亿元,几百亿的交易额,李嘉诚照样给齐佣金。


李嘉诚曾说:“守行规才能走得远,才能挣大钱。你想要从别人那儿得到你想要的,就要把别人想要的给予别人,这样才能达到目的。”


一个大气之人才能成就大事,李嘉诚这一生成在眼光,赢在大格局。


让别人赚钱,是对行业乃至社会规则的尊重。

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